文章目录
如何应对经销商之间的价格竞争？
这话问的不清不楚，是同品牌的经销商？那就涉及窜货与乱价，通常得由品牌方来协调处理。
不同品牌的经销商？那得是经营同品类商品，那就是价格战。小规模自己处理。大规模就是品牌方之间的竞争，必须大家齐心协力来处理。
如果是不同品类，同样类似于价格战，抢的是人气。通常这种情况被大家忽略了，实际上每个人的消费是有限的，如果在你这里消费，很可能意味着在另外的地方就不会消费了。
互联网时代更重视占据碎片化时间，因此，持续的占领时间也会演变成心智的占领。
如何应对经销商之间的价格竞争？
这个涉及到经销商的管理问题。
举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。
当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到崩盘的地步，但不调整，迟早要崩。
我是怎么做的？
考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。
我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？
分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。
为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。
经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。
到此，以上就是小编对于对于经销商威胁厂家怎么做赔偿的问题就介绍到这了，希望介绍的1点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
微信扫一扫打赏
